本以为当下市场茶商缺钱是普遍情况，不曾想现在连茶农也缺钱了。临近年末，许多茶商都遇到了这样的情形：本来很难讨价还价的茶农突然松口了，原本打九折都困难的古树春茶现如今半价就卖，可即便如此茶商大多不为所动，不是不想买，而是手头上的现金实在不多了。
市场系统性缺钱并不意外，其实早在几年前茶商们的流动资金就呈下降之势，只是原料价格还没降下来，加上普洱茶本身可以长期存放，所以市场这几年一直处于高库存状态。茶商们把家底变成了茶叶，用销售所得维持最基本的支出，人工水电房租等等。因为很多人都相信，市场行情不过是一时不好，等到过了这段低迷期，手中的茶叶立即就能变成大笔现金，现在的日子虽然难过了点，但未来还是很有盼头的。可实际情况却出乎了大多数人的意料，虽说未来一定还会有火爆的行情，这未来有多远，现在谁也说不好。当下大部分茶商的家底基本都变成了茶叶，而靠少量销售来维持基本支出这一模式也明显走到了尽头。所以即便茶农愿意将手中囤积的毛茶半价销售，能拿出大笔现金来买入的茶商也是少之又少。而解决这一问题的关键则在于，茶商能否在未来让产品能够流转起来，从而获得足够的现金流。
现在普洱茶市场产品严重的两极分化，低端产品几乎已经到了完全没有利润的程度。很多茶商之所以这么做，就是希望自己能够获得足够多的市场份额，等用户起来了再出能有利润的产品。只是这么想的茶商不在少数，后面盯着的茶商更是数不胜数。只要某茶商新品一提价，立马就会有人用低价茶来争取他积累的客户。明知不赚钱，也还要做茶，这是一类人。
还有一类就是主打高端茶，这类茶商主打收藏，大部分产品的价格都在千元以上。虽说这个价位的茶很不好卖，但是都想着只要收藏市场回暖，现在手里压的货未来都是香饽饽。把希望寄托于未来则是另一批人。
至于中间派日子也很难过，一面在价格上受到低端茶的挤压，另一面在品质上受到高端茶的冲击，日子属实不好过。而想要破这个局，只能所有人一起努力。一方面低端茶停止极致的内卷，释放一部分市场需求到中高端市场，另一方面高端茶相应调低价格，让优质原料得以落地。等到中端茶能做到品质上有提升，价格却能不变的地步，当下市场所遇到的“钱荒”才能得到有效的缓解。
文：天火
